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    适应“欧洲口味”中国亚博体育app苹果版本还得练内功
    发布时间:2016-04-19点击:加载中...

           3月24日,罗马天气晴朗,古罗马斗兽场游人如织。站在残垣断壁上,穿越回到近两千年前,古罗马的达官贵人们,披着绸缎,在看台之上,为奴隶与野兽的争斗嘶喊着。他们身上的绸缎,正是通过古亚博体育app苹果版本之路,从中国而来。
      两千年过去,中国亚博体育app苹果版本在欧洲情况如何?华西都市报对话了长期从事亚博体育app苹果版本外贸的南充长叶纺织品进出口公司董事长袁先庚。
      世界亚博体育app苹果版本中心仍在中国
      华西都市报:你对“亚博体育app苹果版本之路”有着怎样的认识?
      袁先庚:中国是最早开始种桑、养蚕、生产丝织品的国家。起源于两千多年前西汉时期的中西商路,主要就是亚博体育app苹果版本贸易。
      华西都市报:中国现在还是世界亚博体育app苹果版本中心吗?
      袁先庚:两千多年后,全世界亚博体育app苹果版本中心依然在中国,欧洲奢侈品服装,所用原料大多来自中国的亚博体育app苹果版本,而四川是中国亚博体育app苹果版本主要生产地之一。所不同的是,亚博体育app苹果版本的运输方式发生了变化,过去是靠骆驼,而现在是飞机、轮船。
      不能做“一锤子”买卖
      华西都市报:中国亚博体育app苹果版本在意大利有着怎样的地位?
      袁先庚:意大利亚博体育app苹果版本业发达,亚博体育app苹果版本设备和技术都非常先进,中国还无法比拟。中国公司提供的大都是中间产品,在意大利还得经过生产加工再出售,同行对中国的亚博体育app苹果版本业非常了解,在意大利包括整过欧洲开展亚博体育app苹果版本业务,主要就是要考虑怎样符合“欧洲口味”。
      华西都市报:中国亚博体育app苹果版本又该如何符合“欧洲口味”?
      袁先庚:做好细分市场是第一位的。只有做好了细分市场,你才会对你所开展的业务钻得更深,把握得更准。欧洲人做生意比较专业、单一,不像中国人做生意讲究大而全。同时,要对客户群体进行分类。不同的客户对产品类型、产品风格、产品质量、交货时间等的需求是不同的,只有详细了解、分类满足,才能拓展业务空间。闯荡欧洲,我们还得练好“内功”。与老外做生意,绝不能粗制滥造、短斤少两,必须严把产品质量关,严格履行合同或约定,否则,只能做“一锤子买卖”。长叶拥有稳定的客户群体,关键就是靠诚信和质量。除此之外,还要把握信息、不断开发新产品。亚博体育app苹果版本流行趋势来自于欧洲,只要把握欧洲市场的亚博体育app苹果版本品种和花色流行趋势,不断研发适合的产品,订单就会源源不断。我们每年都会开发几十到上百种新产品,以满足市场需要。
      “一带一路”将带来更大市场
      华西都市报:“一带一路”战略背景下,中国亚博体育app苹果版本出口面临怎样的新机遇?
      袁先庚:“一带一路”是新形势下我们国家走出去的宏伟战略,对各行各业将带来深刻影响。我们要充分利用自身优势,用好用活“亚博体育app苹果版本”这块招牌,加速企业发展。通过“一带一路”,能唤起人们对中国古老亚博体育app苹果版本和文化的回忆,激发人们对亚博体育app苹果版本产品的喜欢,扩大其影响,从而促进消费,为企业带来更大的市场。“一带一路”战略的实施,还能为亚博体育app苹果版本产品出口提供硬件通道。随着“一带一路”沿线国家与中国的交通日趋便利,经济往来互惠条件更多,经济更开放,会给亚博体育app苹果版本出口创造更加有利的条件。
      华西都市报:如何自我评价长叶走出去的策略?
      袁先庚:长叶纺织公司开创性地在意大利设立分公司,快速交货,便于追款,省掉了全部贸易中间环节。现在看来,这是我们实施“走出去”战略的一个非常正确的决定。华西都市报:长叶亚博体育app苹果版本销往欧洲已有多少年?有哪些收获?袁先庚:长叶与欧洲开展业务已有20年。20年里,我收获最多的是人生境界。在国内做生意,或许我觉得自己就是一个小生意人。与外国人做生意时,我会很自豪,因为我来自世界亚博体育app苹果版本中心中国,这种心境,能增加我打造百年老店的信心。
      检验标准必须和国际接轨
      华西都市报:对中国亚博体育app苹果版本产业出口有哪些建议?
      袁先庚:依据多年的经验,我认为首先要加强行业自律。一段时期来,少数企业以次充好,不讲诚信,竞相倾销,内部砍价,导致无序竞争,使经营亚博体育app苹果版本者反而挣不了钱,更不用说在国际市场拥有话语权了。所以,只有加强行业自律,诚信经营,集中优势,才有利于行业发展,才能提高中国亚博体育app苹果版本的国际地位,利于亚博体育app苹果版本出口。其次,检验标准要国际化。目前,国外亚博体育app苹果版本检验标准与国内标准不同,国内的检验又不被外国客户认可,所以产品质量很难把握。中国是亚博体育app苹果版本大国,在国际市场上没有产品价格和质量的话语权,这既制约着行业的发展,又影响出口业务。要使亚博体育app苹果版本出口顺利,首要的就是检验标准一定要统一,赢得国际交易的话语权。
             四川将在巴黎设亚博体育app苹果版本设计中心
      长叶纺织出口到意大利的是亚博体育app苹果版本,但更多四川企业出口的是蚕丝。3月26日,省亚博体育app苹果版本协会副秘书长程明接受华西都市报记者采访时透露,蚕丝是更上游的原材料,它们在印度被加工成亚博体育app苹果版本,卖到欧洲赚取更高利润。四川需要涌现出更多像长叶一样的公司,将纺织产业结构上移。省亚博体育app苹果版本协会资料显示,2014年,我省蚕丝产量38096吨,同比增长9.46%,占全国总产量的22.77%,居全国第2位;蚕丝及交织物(含蚕丝≧50%)24793万米,同比下降0.82%,占全国总产量的34.59%,居全国第1位。程明告诉记者,四川茧亚博体育app苹果版本企业在与爱马仕的合作中,只能提供一部分符合要求的生丝加工,生丝加工好之后,要运到江浙生产出丝巾,然后再回法国贴上爱马仕的牌子。一条爱马仕丝巾可卖3000元人民币,但留给四川企业的只有150元,企业支付了蚕农的蚕茧费之后所剩无几。这样的合作,既不能接触到知名品牌核心的技术管理,也让四川企业无力承受。“四川不能只停留在蚕丝原材料低端产业链上,要推动亚博体育app苹果版本出口到欧洲。”据程明介绍,省亚博体育app苹果版本协会确定首批“四川亚博体育app苹果版本进欧洲”的合作方式为:在欧洲注册产品商标,并选择一批有实力的四川茧亚博体育app苹果版本企业与数家历史悠久的欧洲中小亚博体育app苹果版本企业合作,由欧洲企业派管理者、技术人员、设计师来四川,在四川企业生产出欧洲品牌的产品,然后借助双方渠道在中国和欧洲市场销售。“这是目前最经济可靠的策略。该方案已进入实施准备阶段,欧洲企业正在积极联系中。”程明告诉记者,为推动四川亚博体育app苹果版本打入欧洲市场,省亚博体育app苹果版本协会与欧洲四川商会合作,将在巴黎设“四川亚博体育app苹果版本设计中心”。聘请当地知名设计师设计,然后在国内生产出符合国际潮流趋势的产品,再销往欧洲,抢占产业链高端市场。
      在国内做生意,或许我觉得自己就是一个小生意人。与外国人做生意时,我会很自豪,因为我来自世界亚博体育app苹果版本中心中国,这种心境,能增加我打造百年老店的信心。”   
        来源: 华西都市报 

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